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鼎軒紀實:稍事休息,待我厲兵秣馬;志存高遠,只為重新出發

作者: ‖ 時間:2016-9-5 ‖ 來源: ‖ 點擊:1080

 

前言:今天鼎軒金屬屋面官網算是正式推出了!開始進入正式的SEO階段,接下來,將會是全新的開始!

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2016年,注定將成為鼎軒一個非常重要的轉折之年。或許還要加上整個2017年!

 

20117月到現在,僅五年時間,鼎軒公司最初創業是,只有區區兩名員工(張建造師和財務呂敏),發展到最高峰時也只有13個人。但是就憑著這幾桿槍,我們年產值從第一年的200萬,到第二年的1000多萬,逐年翻番。截止到20166月底,我們的產值總和已然過億。這個產值攤到每個人身上,達到了驚人的三百五拾萬元。

 

在這短短的五年之內,我們依托著大西南這片沃土,完成了重慶國際馬戲城金屬幕墻工程,西南大學體育館外立面金屬鋁鎂錳板工程,云南呈貢理工大學體育館金屬屋面復合板工程,云南曲靖體育中心鋁鎂錳板工程,云南星耀機場鋁鎂錳板工程,云南陽宗海鈦鋅板工程等諸多非常有名的大型公共建筑項目。在2012年我們甚至走出了國門,完成了斯里蘭卡機場和港口的金屬屋面(鈦鋅板+鋼結構)工程。

 

五年來,回顧過去的歷史,就連我們自己在總結的時候都感覺到無比的自豪和驕傲。那一棟棟美麗的建筑,是我們人生路上灑下的珍珠,也是我們奮斗的見證。

 

曾經,我們那么的珍愛著夢想,因為沒有夢想,就沒有這輝煌的成績。沒有夢想,也就不會有如此多的回憶。我們曾經夢想著在全國每一個省都要留下我們的腳步,在每一個重要城市都要留下我們的印記。此道難,誰不知道呢?但是我們說,必須要有夢想,去試一試吧,或許能實現呢?

 

五年了,我們因為夢想,所以堅持奮斗,爭取不讓自己的青春虛度。我們無所畏懼,爭取讓自己青春無悔。

 

五年時間,只有自己知道加了多少個班;只有我們自己知道走了多少的路;也只有自己知道承受了多少的苦和壓力。

 

建筑人遠走他鄉,常年不在家。對于家人和孩子的思念,只能通過電話;做建筑沒日沒夜,加起班來根本不由得你自己,以至于一天吃口熱飯都是奢侈;我們的工程不乏技術難度極大的例子,需要和業主、設計師翻來覆去不斷的溝通,就以重慶馬戲城為例,技術探討一共9個來回;我們遇到過各種問題,項目部被地痞流氓圍攻,工程施工到一半被不懷好意者惡意停工;最要命的時不時出現的資金短缺,那可不知道有多少個不眠之夜。

 

慶幸,這一切都過去了,而我們不但沒有倒下,還站的更高了!

 

2016年初,我們敏銳的觀察到,國內的屋面項目正在逐漸減少,一方面是國家調控,一方面是經濟大環境不好。一個佐證是我做屋面壓型機設備的朋友,在繁忙的時候一周一臺的頻率出設備。而現在二個月都出不了一臺,這也從側面印證了市場的下降。

 

所謂,明者,需順勢而為。我們只是一個沒有資源沒有背景沒有大資金的小公司,我們只有技術和經驗。我們能做的不是去和市場對抗,我們只需要順應市場。所以,我們提出2016年大幅縮減合同額,沒有預付款付款不好的項目堅決不做,可做可不做的項目堅決不做。現在,安全對于我們是最重要的!

 

在這個特殊的時間點,不輸,就是贏!

 

當然我們不會坐以待斃。那么我們具體做了什么呢?

 

l  遴選優質項目。對于長期合作的優質客戶,保持繼續合作,但是對于項目,卻要進行甄選。目前社會上的問題是,項目并不缺乏,缺的是現金。客戶也想給你錢,但是他也沒錢。

l  集中精力在這兩年內清欠。截止20164月,我們共起訴5家公司。現已完成兩起訴訟,工程款做到全額回收。另外三起,勝訴是遲早的事兒,只是數額的問題罷了。其他大部分項目(除個別外),都屬于進入結算周期,結算周期結束,資金回收并不是問題。

l  依托網絡營銷,開拓第二業務。我們開辟了網銷佐敦油漆和海虹油漆的渠道。拋開直接接觸并供貨的大單,兩個網站(www.dxpaint.com&www.chinajotun.com)我們從七月份開始做優化,八月初關鍵詞到首頁,在短短2個月時間我們的銷售額已經達近30萬(在此非常感謝@張有為老師,是他給我開啟了這一扇門)。

l  宣傳。

 

宣傳這一項,要單獨拿出來說。

 

1、  為什么要宣傳?

 

五年來,我們有了一定人脈,有了一定資源,也有了一定的資金。既然現在開始進入平臺調整期,那么要趁著這個階段多做宣傳。記得2008年,海爾公司正是抓住了經濟危機百業蕭條之時,大力宣傳。危機一過,海爾品牌深入人心,繼而大發展。我們不敢奢望“海爾”般的神話,但是我們可以學習,他山之石可以攻玉。

 

2、  怎么宣傳?

 

如今的時代,已經是一個網絡的時代。大家獲取信息的方式更趨于便捷化和碎片化,所以網絡經營必須是后期的主旋律。讓大家首先找到你(張有為SBS大法),繼而讓客戶信任你(博客+官網),然后再和你成交。

 

走出去,和客戶多聊聊。不一定想著馬上有業務,得失心要小!

 

3、  宣傳什么?

網絡的信任度建立很難,但是我們相信,我們可以!一個小型建筑公司,或者一個品牌銷售企業,一切的基礎都是建立在老板和主要管理人員的身上。所以,我們做宣傳,要宣傳的是我們曾經的業績,宣傳的是我們的能力,但,更多的是我們“個人品牌”。

 

給鼎軒兩年時間,也給自己兩年時間!兩年后,我們面貌一新,我們更有底蘊,我們的心態將更加穩健,我們的資金將更加充裕!

 

股市里總是說:會買的不是高手,只有會賣的是高手。所以暫時我們選擇清倉,然后嘯傲山林,修身養性。靜待機會,重新入場!

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